长郡
当前，我国医药产业改革进入深水区，政策形势风云变幻，许多落后者面临出局。而与此同时，更有企业积极适应变化，明确战略布局，专注核心产品，使自身立于不败之地。
澳诺(中国)制药有限公司(以下简称“澳诺制药”)成立于年，位于保定市高新技术产业开发区，是高新技术企业、河北省企业技术中心，主要产品为葡萄糖酸钙锌口服溶液。
年5月，公司全部股权转让至哈尔滨誉衡药业股份有限公司(.SZ，以下简称“誉衡药业”)，依托誉衡药业强大的营销网络及先进的管理理念，近年来澳诺销售收入与利润复合增长率均超过30%。
在“健康”被提升为国家战略的新时代背景下，澳诺制药及时发现市场痛点，专注儿童用药市场，实现了跨跃式发展，并迎来了一次腾飞的新机遇。澳诺的主打产品在同类产品中市场占有率领先，被化学制药行业协会评为中国化学制药工业企业百强，并成为国内大型口服液生产企业之一。作为主厂区仅有22亩厂区的一家企业，年口服液产量近10亿支，自产品上市以来累计销售超过60亿支，年上缴税收超万元，近六年上缴税收近3亿元，成为当地企业单位产出和人均产出领先的公司之一。
明确战略专注核心产品
近年来，誉衡药业确定了生物药与慢病大健康发展战略。如今，这一布局已经初见成效。公司年三季度报显示，三季度公司营业收入39.62亿元，归属上市公司股东净利润3.14亿元，同比增长9.4%。同时可以看到，慢病口服产品快速增长，对业绩的贡献率在不断加大，已由年的15%上升到年的26%，年的份额预计仍将大幅增长。
澳诺制药则在维生素及矿物质补充剂领域发力。当前，各级部门十分重视我国儿童用药情况，陆续发文促进儿童用药的研发、生产，国家对于儿童药研发评审环节给予更多的扶持政策。
澳诺制药正是发现了这种市场痛点，迅速切入儿童用药的市场，大力进行产品研发，致力于快速发展的儿童药市场，专注于儿童药、维生素、矿物质补充剂等领域。其中，锌钙特葡萄糖酸钙锌口服液(国药准字H)是锌钙双补药品，为国药准字号OTC产品，产品于年(专利号：ZL.1)及年(专利号：10111514.X)先后获得两项国家发明专利，曾被“国家火炬计划”作为重点项目进行推广。
近年来，锌钙特销量持续上升，成为名副其实的黄金单品。同时，锌钙特的零售覆盖率持续增加，截至年6月，已整体覆盖21.4万家终端，包含约20万家药店，家医院以及1.2万家第三终端。
为进一步满足日益扩大的市场需求，澳诺制药抓住机遇，提升企业硬件环境。年1月4日，澳诺制药在保定市举行了综合车间落成典礼。该综合车间项目总投资3.6亿元，一期投资1.6亿元，在大幅提升产量的同时逐步与国际水平接轨。口服溶液生产车间装备了两套自控配液系统、10条国际先进的自动化灌封生产线及两条国内先进的自动包装线，设计生产能力10亿支/年，整体技术处于国内领先水平。
依托誉衡药业加大创新研发力度
年，澳诺制药全部股权归并于誉衡药业，成为其全资子公司。依托于誉衡药业强大的资金、人才、市场和研发平台，公司经营实现了突破式发展。近年来，销售收入及利润年复合增长率超过30%。
通过整合，澳诺制药的潜在价值被充分挖掘。澳诺制药年被收购前的净利润约万元，经过并购后整合，其～年净利润分别为万元、万元、万元、万元，年上半年实现净利润万元。
澳诺注重人才技术发展，一方面与高校、科研单位合作，不断引进高技术科研人才。同时，公司加强人才储备与内部培养，每年从医药类院校吸纳优秀的专业人才，逐步打造医药行业的复合型人才。公司现有员工余人，是一支高素质且充满朝气的队伍。
另一方面，公司不断提升产品的研发水平，其中核心产品锌钙特已拥有多项国家专利，同时澳诺启动产品整体提升项目，引进进口生产设备，更好地保证锌钙特产品质量;提升产品质量标准，更好地保证产品有效性;改善包装材质，更好地保证产品安全;增加多种包装形式，更好地满足产品消费升级。
公司目前在研项目30余个，拥有13项自主知识产权，为企业今后的发展注入了无限活力。
在誉衡药业的支持下，公司一方面强化生产管理，稳步提升产品质量标准，同时投资规划新的生产线，提升产品包装品质，保证产品稳定安全供应;另一方面，加大力度积极布局儿童药、维生素、矿物质补充剂等领域，优化和丰富产品结构，未来澳诺将成为国内集生产、研发和销售为一体的儿科用药领先企业。
多渠道布局发展
儿童用药品类集中，几类常规用药的市场份额占比较大，因此儿童用药在零售市场销售十分重要，品牌与营销方式对药品品种的销售额具有很大影响。
随着行业的发展，澳诺制药多渠道、全方位布局，与多家电商、平台、医药论坛等交流合作，实现共赢发展。
多年来，锌钙特以院线契机打造专业化的学术推广模式，覆盖了全国22个医院，20余万家药店包括所有主流连锁及万余家第三终端。
眼下，医药电商势头正劲，非处方药在电商渠道的销售迎来新的契机。借助线下达到同品类70%市场份额的时机，年，锌钙特迅速布局线上运营，目前已覆盖京东、阿里健康、壹药网三大电商平台，多家POP店铺，多家药店
