新京报讯（记者王卡拉）目前，A股上市的家医药生物企业中，除了*ST长生之外，已全部发布了年年度报告，新京报记者根据同花顺提供的数据盘点后发现，有34家企业的销售费用占营收比超过50%，其中有15家为中药企业，其次为生物制药企业（10家）和化学制药企业（9家）。销售费用占比前五位的是国农科技、灵康药业、龙津药业、大理药业、哈三联，分别为73.84%、72.78%、72.21%、67.48%和66.10%。
销售费用占比排名前五十位半数为中药企业
以销售费用数额多少进行排名，花费最多的前五位分别为上海医药、复星医药、步长制药、华润三九及恒瑞医药。尽管上海医药销售费用的数额最高，为.58亿元，但其占营收比只有6.95%。步长制药的销售费用为80.36亿元，排在第三位，但其占营收比达到了58.81%，是这五家企业中唯一超过50%的企业。
而从销售费用占营收比排名来看，前50位的企业中，有25家为中药企业，包括龙津药业、大理药业等。其中，龙津药业年销售费用为2.43亿元，占比高达72.21%；其次为大理药业，年销售费用为2.71亿元，占比达67.48%。
“中药注射剂为主的企业，受限制辅助用药政策的影响，业绩下滑非常明显，如大理药业、龙津药业等，企业的压力非常大。”北京鼎臣医药管理咨询中心创始人史立臣指出，在政策频出的年，中药领域业绩下降速度更快，分化更为严重。国家虽然在鼓励中药行业发展，但在公立医疗机构，实际上是在限制中药行业发展，首先控制辅助用药，很多中药没有进入临床路径，在医保控费方面，中药产品首当其冲被挤压出去，给企业的销售带来非常大的压力。加上两票制的影响，企业销售模式转变，造成了销售费用上涨。
销售费用占营收比最高前十名企业
数据来源：同花顺
大理药业：中药企业中销售费用占比排名第一
主导产品受限两票制导致销售费用大增
销售费用增加这种压力从年年报中可以看出。大理药业在其年年报中坦言，随着国家基本医疗制度改革的深入，相关政策法规的调整或出台，政策执行力度加大，医药产品市场竞争进一步加剧，不同领域的医药制造企业都不同程度的受到了政策的影响，特别是中药注射剂生产企业的生产和销售受到极大抑制。药品一旦被列入辅助用药目录，医院严格控制用量甚至停用的风险。公司主导产品醒脑静注射液和参麦注射液在医保支付范围内受到医疗机构级别和适应证上的双重限制，销量大幅下滑。
对于销售费用的上涨，大理药业表示，虽然“两票制”在全国范围内的全面实施提升了公司主导产品的销售价格，同时胞二磷胆碱注射液恢复生产并上市销售形成了新的增量，公司营业收入大幅提升，但是由于销售模式的转变，销售费用在原代理制模式下由代理商承担转变为由公司承担，导致销售费用同比大幅增长。
“中药企业不注重研发，产品结构老化，如何放大经营？只有加大销售费用，这是中药企业发展的通病。”史立臣指出，当产品本身竞争优势强，企业的销售费用就不会太高，如果企业研发能力强，能不断推出竞争能力强的新产品，则无需在销售上投入过多。
史立臣强调，中药领域容易做出独家产品，未来一定是有利润的市场，需要的是中药企业重视研发。而且中药发展的市场一定是在公立医疗机构之外，因此，中药企业应该在药店、诊所、中医院发力。
步长制药：最舍得砸钱推广的企业
日均超万元做“市场及学术推广”
步长制药目前正深陷“美国招生舞弊案”风波之中，尽管赵涛在步长制药
