对康芝药业董事长洪江游而言，别人家小孩的红脸蛋是自己小时候最羡慕的。
来源/一财网*婷
对于60年代的人来说，回忆童年，最大的遗憾是什么?
对康芝药业董事长洪江游而言，别人家小孩的红脸蛋是自己小时候最羡慕的。后来，洪江游则将自己公司旗下的慈善基金命名为“康芝红脸蛋基金”，对洪江游来说，孩子可爱的红脸蛋就意味着健康和美好。
60后的洪江游如今正带领康芝药业全面进*儿童健康产业，“红脸蛋”不仅是梦想，也是企业发展的启明灯。
行业蓝图：“足够大的蛋糕”
10月底，二孩*策全面放开的消息让置身儿童药市场的康芝药业一时备受市场追捧。这个消息也让洪江游更加看好康芝药业专注儿童健康产业的大方向。
国外虽没有一家专注儿童健康的超级大公司，但是中国的情况不一样。洪江游在接受第一财经日报记者专访的时候说，在中国，儿童健康市场的蛋糕足够大，想象空间充足，儿童健康产业是公司值得全力开拓的事业。
统计显示，年我国儿童人口2.23亿，占总人口16.6%;目前我国迎来第四个婴儿潮，且二孩*策有望落地，儿童人口占比有望进一步提升。同时，儿童患病率高，预计年医疗机构儿科门急诊人数达到5.4亿人次，占全部门急诊人数的9.5%，致使儿童药需求持续强劲。
康芝药业并非一开始就定位于儿童健康产业。公司年成立以来经历了数次公司发展的大转折，年开始正式专注儿童药的生产，年以后公司才将发展方向放在了儿童健康领域。
年康芝药业正式登录创业板，主营业务为儿童药的研发、生产和销售。“我们也在一步步调整策略，儿童健康领域的市场很大，在公司的规划中，未来不单单要在儿童药品方面成为中国的领先企业，还要进*更广泛的儿童健康领域进行多方面的战略运作，包括保健品、医疗机械，还有其它健康领域方面。”
广证恒生首席分析师姚玮就指出，儿童药以外的儿童大健康领域空间极大，婴儿出生到成人十几年过程中有其独特的健康需求，所有成人版的医疗器械与保健品，若经过改造专为儿童量身定制，极有想象力。
专注六大系列儿童药，反思经营酝酿变革
目前来看，康芝药业已经是国内最大的儿童药专家型龙头药企，目前在儿童用药领域形成了完善的产品格局，涵盖儿童抗感冒、退烧、止咳、止泻、抗过敏、抗感染等六大系列品类，拥有儿童药品种20多种，是国内儿童用药产品系列最齐全的公司。从财务指标上看，康芝药业近三年毛利率维持在40%以上，且连年增长，年为47.7%，年第三季度毛利率为52.17%。
公司年企稳复苏，实现收入和净利润4.09亿元和0.59亿元，同比增长32.07%和.18%。但在今年前三季度，公司收入和净利润增速则不达市场预期。
对此，洪江游表示，公司业绩在今年前两个季度出现了下坡的趋势，主要受到两方面的影响。一是地方招标交接对产品销售的影响，这属于行业性的问题。
另一个方面，康芝药业在销售上一直定位于第三终端儿童用药市场，在全国拥有上千家代理商和超过10万个销售终端。但在当前，洪江游开始反思，第三终端代理制度是否已经到了需要变革的时候了?
“现在*策变化很快，我们原来的方法是需要改进。”洪江游说，由于市场营销在企业发展的每个阶段会有不同的策略规划，以前公司在经营上把主要精力都放在第三终端上，，随着市场环境变化，现在正在调整策略，以加强公司在第一终端上的影响力。
西南证券指出，分季度来看，康芝药业的收入和净利润增速在二季度已经回归正值，表明业绩回升有望。随着儿童药受到国家的重视程度不断提高，公司儿童药收入有望回复增长态势。
外延发展，多途径拓展儿童健康版图
瞄准儿童大健康的版图，康芝药业近年来正马不停蹄地进行多方位布局。
公司自年上市以来，一直通过外延扩张完善公司在儿童健康领域的布局。
早期，公司陆续通过收购沈阳延风、河北天合，广东元宁等企业的品种批文与生产基地，丰富了公司产品线，基本布局了六大系列儿童药完整产品群。
同时，在产品方面，公司立足研究，且以科技为向导，合作研发研制手足口病抗病*新药物，瞄准儿童手足口病大市场。
此外，在今年6月底，康芝药业还在深圳成立了深圳市康宏达投资有限公司，主要为公司物色适合未来发展战略的相关项目。这也进一步表明了公司在外延扩张方面的意图。
“我们当前布局的重点在于医疗机械和儿童保健品方面。”洪江游对记者表示。
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