高管篇修正药业成功之源修远ldq [复制链接]

　修远?修正药业集团营销总公司总经理

　　修远，现任修正药业集团营销总公司总经理。在他之前，这个职位一直是其父亲——修正集团董事长修涞贵亲自担任。外界传闻称，修远将成为修正集团的接班人，事实上，修涞贵确实有这种想法，而且他对这个儿子的表现相当满意。“他悟性挺好，我挺喜欢他，很有操守很低调。”采访中，修涞贵给了儿子修远很高的评价。

　　尽管身份特殊，但修远并非“空降兵”。年初，从澳大利亚留学回来的他，开始进入修正药业。他的第一份工作是终端经理，即最普通的业务员。年，他担任北京海淀区的地区经理;不到一年时间，他又被调往广东省做省级总经理。在省级总经理的位置上，修远开始展露才华：“、年，我做省级总经理的时候，在整个集团的销售排名第一。”年，修远开始负责斯达舒事业部的全国销售工作，同样表现出色。年，他开始担任营销公司总经理。从基层一步步走上来的经历，让他对公司的销售结构有了切身的体会和理解，这在很大程度上有利于他工作的开展。

　　作为修涞贵的儿子，修远继承了父亲黝黑的肤色，但身形要比父亲更加魁梧。他们同样谦和、低调。但相比父亲流露出来的那种不怒自威的威严，修远身上散发着一股让人感到舒服的亲和力。修远对父亲有着怎样的情感?他以怎样的心态在修正任职?作为要接班的“创二代”，他又有哪些新的想法和策略?

　谈父亲：“他很辛苦”

　　修远的印象里，父亲一直很严厉。“从小我这帮小朋友就总怕他。他年轻的时候不太笑。”但要真正仔细想想做过什么严厉的事儿，他又说不上来了。然而他却清楚地记得父亲创业的辛苦。

　　年，41岁的修涞贵开始了创业。彼时，修远只有十几岁，还在上初中。

　　谈起父亲的创业，修远说：“我觉得他应该是19年如一日，基本上没有节假日，每天都在工作。早上起来得很早，肯定是先打电话，忙工作上的事，到晚上的时候也是非常忙。”父亲对事业的投入和专注，对修远产生了深远的影响。“他对工作的这种高要求，对自己的高要求，对我的影响我觉得挺大的，让我觉得在工作上是应该要这样拼命的。”

　　对事业的投入，在一定程度上导致了修远少年时期父亲角色的缺失，修远却觉得没什么影响。因为父母接手药厂之后，他便开始在寄宿制学校上学。高中时，修远回到通化上学，“基本上也见不着他们，我晚上睡觉了他们还没回来呢，早上上学五点就得走，走得时候他们还没起来呢”。再之后，修远就到澳大利亚读大学，离父母更远，“但是我知道他们非常辛苦”。

　　也许是因为父亲的严厉，也许是因为很早就体谅到了父母的辛苦，也许是因为特殊的成长经历，修远身上很少见到那些“二代”身上常见的狂妄、孤傲、刁钻的性格特点;相反，他成熟内敛、温和谦卑。这种性格特点在他担任营销公司总经理后，显得尤为明显。

　谈任职：上进、感恩

　　修远把自己的特殊身份，当作成长的鞭策——“我对自己的要求是必须得干好”。在修正，父亲是他的压力，更是他成长的动力。作为董事长的儿子，外界会给他提出更多的要求，即使是相同的问题、相同的情况，只有他做到更好，才是解决流言蜚语的最好办法;同时，父亲又是他的动力，拿父亲作为榜样的修远，一直都在朝着父亲的方向努力。除了更加努力，他找不到让自己懈怠的理由。

　　在公司，他努力做一个有上进心的人，这样才能不负父亲的培养，才能成长为一个合格的接班人。在修远看来，一个真正有上进心的人，是一个能放低姿态，做到“三人行必有我师”的人。“因为你无时无刻都想上进，你会有‘择其善者而从之，其不善者而改之’的态度和精神，随时注意学习他人的长处，随时以他人缺点引以为戒，自然就会多看他人的长处。”

　　从起初的业务员，做如今的营销公司总经理，修远在公司的身份和地位都是通过自己一步步的努力换来。他不仅用成绩赢得了位置，同时也用尊重赢得了支持，用感恩赢得了认可。在他目前管理的团队中，有不少叔叔辈的修正元老，对于他们，修远一直抱着感恩的心态。他知道那是跟父亲一起拼搏的人，他们和父亲一起风里来雨里去，给了修正起步的资本。他记得父亲说过，“企业发展，员工致富;员工致富，企业发展。这是一种良性循环”。因此他能给予这些前辈们的最好回报，就是带领他们创造更多的财富。

　谈创新：继承传统、推陈出新

　　作为刚上任的修正集团营销公司总经理，修远对于未来的营销大计有着自己的战略规划，总结下来，就是继承传统、推陈出新。

　　按照父亲修涞贵之前的排兵布阵继续执行，仍然是修正药业营销的重点。修远要做的，就是把它继续推向另外一个高度。他认为传统的营销道路做出了不菲的成绩，但从修正的潜力来说，并没有做到极致，仍有很大的潜力可以挖。现在修正在组建自己的连锁店修正堂，“今年已经有两三千家了，我们准备在三年达到五万家或者是十万家。根据消费者不同的需求和特点，把消费者划分为具有相似需求、可以识别、规模较小的消费者群体。通过市场细分，修正堂就能创造出更适合于目标消费者的产品和服务。”除了发展自身的修正堂之外，修远还计划挖掘更多的第三方合作平台，抓住市场中更多的有利资源，让修正获得更多的发展机会。

　　电商也被修远纳入了营销手段之中。作为营销总经理，他看到了电商的销售模式和渠道的优势。“通过适度的介入，可以把电商这种模式用到目前的销售体系当中，把产品更好的推广出去。”

　　此外，在斯达舒已经达成一枝独大的情况下，修远还希望打造多品类的产品帝国，让斯达舒、肺宁、金银花、可泰舒、新秀五大主品共同发展。为了达到这个目的，修远将带领员工，对消费者进行一些教育式、宣传式的普及。同时修正也正在逐步得涉足快销品、畅销品，用多种品牌带动企业发展。

　　年就是修正成立20周年之际，修远期望着用亿的销售业绩给修正和父亲献礼。作为修正最有可能接班的人选，这位谦卑温和的年轻人有望创造集团新的发展奇迹。