康芝药业医药新政下厂商合作模式研讨会在郑 [复制链接]

7月17日康芝药业医药新*下厂商合作模式研讨会在郑州举行。来自河南、河北、山西、陕西以及京津唐等地区50余名合作伙伴以及由洪江游董事长带队的康芝药业高层营销管理团队参加了本次会议。这也是年康芝药业高管走基层系列活动的第三站。上午的会议由市场医学部总经理刘湛主持。董事长洪江游为会议致辞，他首先向大家分享了公司近期所取得的荣誉和成绩，但面临严峻的市场挑战，仍然不能松懈，针对公司营销管理工作他着重强调康芝模式不能变，公司还会不断强化合作共赢的理念，坚持深度营销、会议营销、学术带动的灵活应变的市场营销模式。他还向大家介绍了公司了的变化，首先是年确定了康芝药业战略定位的变化——儿童大健康战略和精品战略；其次是团队的变化，一些行业内优秀的管理和销售人才加入康芝团队助力于康芝的发展；他还强调一切围绕代理商为中心，加强营销服务理念，推动以产品经理为主导的市场营销模式，最后感谢大家一如既往的对康芝的支持，期翼未来在厂商结盟，合作共赢的理念下取得更大的成绩！接着公司执行总裁朱学庆就康芝发展战略进行了详细的解读，让合作伙伴充分了解在康芝合作的平台上未来可实现无限可能。会议上，洪董还为优秀代理商颁发金牌客户牌匾，表彰他们所取得的成绩与贡献，他们是河南周口代理商高晓伟、西安地区临床代理商李建*、河南商丘代理商毛立轩、西安地区临床代理商孙晓琨、河北保定代理商刘永胜、陕西西安代理商田平。面对医药新*下的变化公司财务总经理欧阳践为详细讲解的医药新*下的财务管理与对策，让合作伙伴们获得了接地气的实操方法。市场医学部总经理刘湛从行业*策与挑战解读、康芝药业的主动应对、携手共进、联盟制胜、康芝下半年营销策略四个方面详细介绍了市场医学部近期和下半年的工作及对市场营销的支持，充分体现了公司以产品经理为主导的营销模式的建立。OTC南区总监*孝松、临床事业部北区总监崔爽分别就下半年销售工作重点进行分析与讲解。营销管理部总监翟娟秀针对客户服务及管理系统等工作与大家进行交流。人力总监关小兰就康芝学院关于合作伙伴能力建设的培训进行分享。

下午的会议按区域分组进行研讨，由省总主持会议。研讨会上大家各抒己见，献计献策，针对目前市场上存在的问题与康芝管理层进行对话，大家更多是对目前医改新环境下如何顺势而为，厂商如何紧密合作，如何寻找创新合作模式，提出了很多建设性建议。

7月18日，康芝药业高层管理团队分4组，分别对河南、河北、山西、陕西基层市场进行走访与调研。为期二天的研讨会务实高效，实地解决问题，为下半年营销工作夯实基础，也为合作伙伴们增强了信心，相信在洪董提倡的三个围绕工作方针指导下，康芝药业与合作伙伴携手并进，共创未来！

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