这些药企,代表谨慎选择 [复制链接]

这些外资药企，谨慎选择

现在的大环境，没有说哪家药企特别好，但可以说有些药企没那么好，如果选择能力ok，可以适当避开。

而今天想让大家注意的是小外企，之前讲过，今天再简单补充下。

不是说小外企不好，而是你可以选择更好的。

小外企的弊端，是带量采购以来才慢慢显现出来的，以前都是低调躺赢，现在是各种躺...

小外企，个人习惯分为两类，第一类是综合型药企，产品线多样，普药，专科药肿瘤药都有一些；第二类是专科型药企，主要专注某一领域。

第二类小外企，只要产品不带量，相对可以放心选择，而第一类小外企，当下面临的挑战还是蛮大的。

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小外企研发这块是挺尴尬的，既没有大外企强，也不能像内资一样，一整一堆仿制品，产品一带量，影响是极大的。

因为带量产品，往往占公司销售额很高，如果没有强有力的产品跟上，整体销量肯定是会大大下滑，代表的日子自然就不好过了。

而这些综合型的小外企，往往各个领域都不是很强，强的分分钟就带量了，再加上研发管线跟不上，产品又买不起...多数只能凉拌了。

带量产品，普药是大头，带量的普药，想要保住销量，不是搞搞院外，搞搞线上平台就可以了，这些现在作用并不大。

当下真正能发挥作用的，肯定是开拓基层市场，而基层市场这块，不是大外企或者硬气的内资，是做不了的。

所以，带量一来，研发管线跟不上，基层又做不了，那就只能干瞪眼了。

不，不是干瞪眼，公司会要求代表整线上，院外药店，反正就是各种买药走起，那酸爽。

小外企一般销售团队不会像大外企那么庞大，相对精简，像波立维全国个代表这种是不太可能出现在小外企里的。

人员精简，往往会出现两种情况：

一是，负责的产品容易多，医院多，医院不加区分。

一般大外企，医院一个团队，社区一个团队，基层又是一个团队，而不少小外企是全部混在一起的，一个医院社区几十家，而且区域可能还比较分散，除了专科药肿瘤药。

这么一套下来，竞品可能都会跑来问：你们是放弃了吗？怎么总见不着你们人。

反正呐，小外企现在被带量折腾，预防手段又有限，销量提不上来，那最尴尬的肯定是代表了，公司改变不了大势，也就只能来折腾代表了。

所以，小外企的普药谨慎考虑，除非有竞争力的新品，而专科药肿瘤药，如果不是有一定的优势，也谨慎，现在合规模式下，小外企既不灵活也没啥费用，拼不动。

当然，选公司这事，能力范围内选最好的嘛，而选择的前提是能力。