修正药业之修养泉为何注定不会成功 [复制链接]

最近，在北京地铁里，看到了修正药业的矿泉水品牌“修养泉”的广告，核心诉求点是长白山天然矿泉水有多好。虽然有修正品牌和长白山水源的支撑，看似产品还不错，但最终注定不会成功，理由如下：

1、未明显差异化

长白山概念已经成为农夫山泉、恒大冰泉等矿泉水品牌的基本卖点，依云、百岁山、昆仑山等都属于山泉的范畴，修正修养泉并没有明显差异化。在品牌内涵方面也无突出点，整体上很难在品牌认知上形成独特的竞争力。

2、直接竞争对手已经很强大

在中高端矿泉水品牌里，依云、恒大冰泉、昆仑山等经过多年的市场耕耘，地位相对稳固，并无衰退迹象。大众化矿泉水品牌农夫山泉和百岁山更是巨大的直接竞争对手。这些直接竞争对手的品牌认知已经形成，在品牌、营销、运营等方面的竞争力在逐渐加强，修正修养泉想从这些竞争对手“嘴中”获取一部分市场份额，困难度太大。

3、修正品牌对修养泉支撑有限

修正品牌属于医药品牌，品牌认知、知名度都可以增加消费者对修养泉的信任，但对消费者的购买欲很难产生作用，修正医药品牌的美誉度对快消品范畴的修养泉影响也有限。整体来说，修正品牌对修养泉的品牌支撑有限。

4、修正医药优势渠道用不上

修正药业的优势渠道在药店、医院等医药渠道，而矿泉水的主流渠道在商超，修正的优势医药渠道并不会给修养泉提供渠道支撑。

修养泉作为新上市的产品，让消费者选择购买的理由是什么，为何不选择农夫山泉、百岁山、恒大冰泉等？修养泉并不能给出充足理由。

所以，投放广告最多也是增加一些知名度，并不会提升消费者的购买冲动（或购买率，或转化率等，核心意思同理），最终也很获取市场份额，注定不会成功。