圣经有奖答题体会8 http://www.dafacar.com/sjbb/18268.html这次康缘药业年的股东会开在上海，估计交通方便，人数比去年要多一些。会议到场：肖伟、王振中、万延环、杨永锋、尹洪刚、董强（独董）、杨*（独董）等人。现场管理层与股东们进行了交流，如下：
一、中药未来的发展方向以及中药创新药的未来？
王振中：中药的创新方向主要分为几类，康缘也都有在做的：1）复方和单味药提取物；2）创新剂型：比如注射剂变口服制剂等；3）个经典名方的筛选和研发；
肖伟：目前真正的中药研发是很难的，银杏二萜内酯葡胺注射液花了17年。
董强：目前国内真正的创新药，化药其实里面也就2个，中药原来六类的创新药也就2-3个。
二、心脑血管、糖尿病等慢性病，目前还是以西药为主，未来是否存在对中药的替代？
肖伟：还是觉得，不论中药还是化药、生物药，疗效是最重要的。能把成分说清楚，临床试验数据做好，这是核心。尤其是注射剂产品，独家、再评价是产品的最重要的核心竞争力。
董强：目前，在慢性病领域，化药的确是存在优势的。未来认为中药向植物药方面归类是个大方向。目前银杏类、三七类的提取物都已经有做的不错的。中药是辨证施治、目前又有人提出辨病施治。但是成药做出来后，又很难进行加减，所以这也是个矛盾。目前中药在成分和循证数据方面也在不断的向欧美的高标准靠拢。中药作为辅助用药与西药联合用药，效果也在不断的得到证明。比如心衰的治疗和他汀类药物中加入中药制剂，效果就很好，发表在……，中药与西药联合使用，更多的受到国际认可。（这部分没太听清楚。这其中，有投资者提到以岭药业产品的循证数据，董强认为，以岭的三个药品就是与西药联合用药，并且证明效果不错，在国外发表论文，所以目前中药有些循证数据做的是可以的。）
评：目前，中药企业的循证数据和基础性研究相比过去已经有很大的提高了，有些药企的循证数据和在评价数据已经做的不错，我认为未来会有更多的企业和产品来效仿，这会带动中医药行业的发展。这也是中医药与西药能竞争的基础：要成分清晰，疗效明确。
三、中药未来是否存在带量采购的可能？
肖总认为，中药的带量采购肯定要执行，银杏集采降价70%，就是与丹参来对比的。如果未来同一大类里面，如果丹参、三七、银杏类注射剂一起进行带量招标采购的话，这个竞争还是会很惨烈的。
四、化药都有权威用药指南，中药好像这个用药指南不能统一？
董强：目前，中药无法形成专家统一意见的用药指南，主要还是因为“说不清楚”，比如活血化瘀的中药用药，有很多都可以，你说哪个更好、更有疗效？这个说不清楚，所以无法向西药那样形成统一的意见，关键还是评判标准无法统一导致的。
五、目前公司在化药和生物药方面的布局和未来的规划是怎样的？
肖伟：康缘目前在化药和生物药业务相对占比是很小的，未来主要重心还是在中药，短期的重心就是在原有药品的再评价上。
评：医院端的中成药，长期看还是会面临激烈的竞争，包括中成药行业内，也包括与化药、生物药的竞争。我比较认可肖总重心放在中药的创新和老品种的在评价这个理念。如果去搞化药、生物药实际上与现有的化药、生物药企业很难竞争，这不是康缘的优势。很可能钱花了，得不到结果，这个不确定非常大。
六、针对公司营销方面。（年公司二线品种的口服制剂增长还不错）
肖总认为：营销方面还是康缘的薄弱环节，口服制剂年增长的好是因为前几年没增长，基数低。未来康缘良好发展的判断标准就是：业绩稳定在15-20%的增长，其中口服制剂要达到60%的份额。
万延环：针对营销，万总解释，主要是国家的*策，对康缘进入基药的独家品种较多是有优势的，将这些独家的基药品种做精做细是关键。同时，公司在营销改革中，成立了高端事业部（针对热*宁）和基层事业部，以及全国成立七个产品板块等销售管理方式，来提高销售效率。还有，医院这块也是增长非常快的，医院的销售大概3个多亿，未来8-9个亿是完全可能的。
杨永春：我主要是负责银杏二萜内酯的销售，目前注射剂受到医保招标降价，价格从元下降到97元，下跌幅度较大，但未来覆盖面肯定是会提高的。目前，银杏二萜内医院家左右，未来的空间像丁苯酞是-家，这是我们未来要努力做到的。
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