养生赛道再添了一把火，年轻人带火“中药”？
“可乐泡枸杞”、“啤酒兑菊花”这届年轻人不仅有“朋克养生”，还将目光投入了中药。
据第一财经周刊公布的《年轻人养生消费趋势报告》显示，九成以上年轻人有养生意识，其中最受肯定的则是中药。
据沙利文预测，到年市场规模有望达到10,亿元人民币，CAGR维持在5%以上。
年12月，长期处于“低估值”的中药板块迎来震动，红日药业佛慈制药、精华制药、大理药业纷纷发布股票交易异常波动的公告。
其中3家中药类A股上市公司涨幅超过5%，其中，华润三九、龙津药业、精华制药、特一药业等报收涨停。较为突出的九芝堂在最近两月，股价从8.40涨到了11.95元，后收跌至9.26元（截至年2月8日）。
一直处在“低估值”队伍的中药类上市公司“好起来了”，久负盛名的九芝堂也就开始“支棱”起来。
据数据显示，九芝堂在年元旦当天正式下发调价通知，考虑到材料涨价的影响，将旗下包括六味地黄丸、逍遥丸、安宫牛黄丸在内的21个品规中成药供货价进行零售价上调，调价幅度最低为6%，最高为30%。
旗下六味地黄丸这个占公司OTC产品营收最大的爆品涨价10%。
那么九芝堂有何底气出手涨价？其营销模式又是如何？中药赛道、养生赛道火热的加持下九芝堂如何打造爆品？在片仔癀泡沫之下，九芝堂的竞争力在哪里？
且看下文！
一、九芝堂有机会，也需要机会
最大的影响来自于国家对中药的相关政策开始转向。
截至年1月，国家已经颁布了超20多项政策和文件。其中最为重要的则是《“健康中国”规划纲要》、《关于促进中医药传承创新发展的意见》中对新时期中成药发展的目标和任务做了明确。
在年7月，包括中宣部等在内的5部门联合印发《中医药文化传播行动实施方案（—年）》等相关政策将中医药发展拉进了战略发展需要。
政策上的拐点还有一个较为明显的体现，即在最新的“双一流”评比中，多家院校的“中药”及相关专业被国家评定，将一些原本实力并不出众的院校“抬”进了双一流院校队伍，于此带来的学科经费、合作研究中心扩建等利好中药的样式呈现，国家对中药的扶持甚是明显。对中药来说，这是个机会
对九芝堂来说，同样也是个机会。
据数据显示，年财年九芝堂实现全年营收35.60亿元，同比增长11.81%，实现净利润2.72亿元，同比增长41.72%，基本每股收益0.32元。公司拟向全体股东每10股派发现金红利4元（含税），预计派发现金股利3.42亿元，这已是九芝堂连续第六年分红超3亿。
年前三季度实现营收29.92亿元，同比增长12.44%，归属于上市公司股东的净利润为2.70亿元，同比增长18.54%。
整体业绩表现较好，但九芝堂并未触及中药行业平均水平，营业收入增长率为18.91%，平均净利润增长率为52.59%，所以提价用以提振业绩符合预期。
二、九芝堂凭什么？
九芝堂作为中药行业中的“红人”，在张国立老师还是皇帝专业户的时候的广告“治肾亏不含糖，三百年好品质”，九芝堂的文化营销模式成功让品牌深入人心，也奠定了六味地黄丸的基本地位。
首先则是打造“爆品”。
据数据显示，九芝堂六味地黄丸稳步增长，市场占有率及市场排名稳居全国前列，而安宫牛黄丸的销售收入-年连续三年同比增长50%，作为九芝堂的OTC产品常青树，六味地黄丸和安宫牛黄丸已成爆款多年。
其次则是围绕包括逐渐搭建“多元化矩阵”。九芝堂打出“1+N“的模式，除六味地黄丸，旗下还有23个产品品类实现销售收入过千万元，其中逍遥丸、知柏地黄丸、桂附地黄丸等产品销售收入同比均增长20%以上。
最后则是下沉精细化的渠道管理。
养生、补肾常与年龄挂钩，以至于九芝堂在中国中老年分布较广的下沉市场更受欢迎。
一方面九芝堂使用自营和代理并存的销售模式，在一些区域两头开花，并借助“科普大讲堂”文化营销推广，充分下沉至县乡市场，更有传闻销售会下到田间地头乡村进行科普推广。另一方面九芝堂还介入私域运营，将产品铺设进小卖部、微商等渠道。
值得一提的是，九芝堂也打破了大众对中成药“严肃、拘谨”的刻板印象，积极推动互联网营销，与多家电商平台展开合作，布局可谓是缜密。
三、九芝堂同样需要长期主义
这届年轻人带火了许多沉寂的赛道。
第一财经商业数据中心发布了一份《年轻人养生消费趋势报告》，报告显示：九成以上的年轻人具备养生意识。相继带动各项养生赛道指标的增长，例如按摩、推拿、中药。
由于熬夜、焦虑、吸烟喝酒带来的身体健康问题逐渐增多，其中伤害最大的则是“肾”，这个说起就会引来“会心一笑”。
在小红书搜索“补肾”有超8万篇笔记，以“九芝堂”、“六味地黄丸”相关关键字搜索共检索超1万篇笔记，随着涨价，有网友担忧六味地黄丸会步入另一明星中成药片仔癀的后尘。
据数据显示，从年到年，片仔癀的出厂价累计提价共10次，一路从元涨到元，涨幅高达%。而国内的零售价也涨了9次，从元提升到元，涨幅82%。
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