其中，津村药业、盐野义等中小型日本药企开拓中国市场的主要手段之一是与中国的寿险巨头企业合作，通过后者获得遍布全国的销售渠道。
研究院专稿前不久的一条消息在中国引起注意。8月3日，武汉健民集团发布公告：全资子公司叶开泰国药（随州）有限公司将与平安津村公司合作建立一家新公司“津村健民制药有限公司”，平安津村将持股51%。平安津村是中国平安人寿与日本株式会社津村合资成立的企业，日本津村持股56%，所以，津村健民实际上是日本津村控制。
“叶开泰”本身就是中华老字号品牌，创始于年，主要产品包括健胃消食片、小儿宣肺止咳颗粒等中成药。根据合作意向书，叶开泰国药所持有的部分中成药口服制剂产品的批准文号及其对应的知识产权将转移至合资公司。这引发了一些不了解行业情况的中国人的议论，他们认为中国的儿童中成药配方将可能会被日本公司掌握。
事实上，这种担心完全是过度反应。日本的医药研发一直大幅领先中国。即使是针对普通病的医药，有的类型也是中国没有的，有的虽有同类产品，但在口感、舒适度、便捷度乃至外观设计等诸多细节方面，中国产品与日本产品的差距也很大，正因此，在电器、化妆品外，日本的药品也是中国游客到日本的必买品。“去日本不得不买的神药”之类的文章一度在网上爆火。
特别是中药。虽然中药发源自中国，但当前日本的中药（被称为汉方药）研制水平遥遥领先于中国，在日本超市药店中，针对中国游客卖得最火的就是日本的汉方药。在中药的国际化方面，主要的贡献者也是日本，在中国以外的世界中药市场，日本所占份额高达80%以上，而中国只有2%。日本在世界中草药和植物药专利申请中，注册了70%以上的专利。
但另一方面，中国是全球最大的中药消费市场，中国人对中药的信任程度远大于日本人。津村制药是日本最大的中药企业，全日本个中医药处方，它手里就有个。但中药在日本还是一个小众市场，津村制药虽占据了日本80%的中药市场，年它的全年收入也只有亿日元，折合70亿人民币。而武田制药的年收入可到3.2万亿日元的规模。所以，津村制药认为中国市场才是它的主战场。更何况，中国还是津村制药主要的原材料基地。
津村的汉方药如何开拓中国市场
年，津村制药开始进入中国，成立上海津村制药有限公司，迄今在中国已经成立了4家合资公司。津村制药来到中国市场后，充分显示了其在经营管理与工艺水平方面的优势。
首先在中药材基地方面，津村药业已先后在中国建立了70多个GAP药材种植基地，超过中国中药材种植行业第一位白云山与第二位同仁堂的总和。年3月，平安津村又以亿日元（以当时汇率约合作12亿元人民币）收购了天津盛实百草中药公司80%的股份，盛实百草是一家专注于优质中药材规范化种植和中药饮片生产经营的行业龙头企业。津村药业还建立了一套药材可追溯体系，对每一片药材可追溯到产地，如此严格的质量控制在中国的中药企业中是很少有的。
津村药业同时又很注重与西方医药学接轨，投入大量人力物力在药理、毒理、剂型成分分析的标准化、规范化等方面开展研究。
津村药业的中国战略中重要的一环是与中国保险业龙头企业中国平安的深度合作。由于寿险关联到医疗健康业务，中国的大型保险集团都在此领域进行延伸布局，与其他保险集团侧重于养老不同，中国平安借助互联网医疗平台“平安好医生”整合的资源，与国外拥有先进技术的医药巨头合作开拓中国医药市场。到年底，平安好医生的注册用户数达到3.73亿，这对希望打入中国市场的外资医药巨头来说是一个捷径。
年9月，中国平安与日本津村株式会社达成合作，中国平安以16亿元获得津村10%的股份，位列第一大股东。这是中国企业对日本汉方药健康产业领域最大规模的一项投资，有媒体评价说，这是全球最顶尖汉方药技术和全球最大医疗健康市场的一次结合。年6月，中国平安集团、津村株式会社合资设立了平安津村有限公司，联手开拓中国的中药市场。
日本药企都在中国加力布局
由于庞大的人口基数与快速的老龄化，中国的医药市场前景非常广阔。不仅仅是津村这样的中药企业，其他日本制药企业也看到了这一点。若能凭借技术领先的优势迅速打开潜力巨大的中国市场，就是难得的发展机遇。
截止目前，日本主要医药公司都在中国市场进行广泛布局，并有不断升级的趋势。
年4月，日本盐野义制药公司也与中国平安合作，中国平安人寿保险公司入股日本盐野义制药公司，成为其第七大股东。年7月，盐野义与中国平安合资成立的平安盐野义有限公司正式在上海开业。
日本最大的医药公司武田制药年就正式进入中国市场，先后成立天津武田药品有限公司、武田（中国）投资有限公司、武田亚洲开发中心、武田中国物流中心等机构，如今已成为中国罕见病领域的领航者。年5月，武田公布了新财年的组织架构，中国市场升级为日本、美国之外的第三大独立国家市场。武田中国总裁单国洪表示，“到财年，中国将成为武田全球第二大市场。”
日本排行第二的大冢制药株式会社，早在年就与中国医药集团合资设立了中国大冢制药有限公司，是中国第一家中外合资制药企业。年中国大冢获得“新中国成立70周年医药产业特别贡献企业”称号。